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《谁动了1500吨金子》---改革开放30年后3代人的深圳淘金故事

导语：30年河东30年河西，改革开放30年后，在深圳乃至整个珠三角，都面临着产业升级的问题，而真正做到传统与互联网相结合的电子商务业者，在这种环境下将成为深圳乃至中国的下一浪。。。。。。

-----“其实我并没有别人说的那么好，我动的也没有几块金子呵呵。”当记者在茶馆见到“初吻献给网”时，很难将这个还很腼腆的男生跟富有传奇色彩的学生创业者联系在一起。

“初吻献给网”，男，80后，新深圳人，触网时长：3年，以2000元的原始投入进行网上创业，养活一家四口并全资供妹妹大学学费，目前月收入13000元。偶像：卡耐基

“卡耐基的汤支持我走到现在，当时的确很难，典型的“三无”------父母无收入，家里无存款，我无工作。一个月伙食300块，没交女友，不是自卑，交不起。穷则思变，开始在网上卖东西希望能挣钱，但货源与现金都缺，生意做不大。做起来是07年底做母婴，其实在深圳做母婴还是很幸福，年青爸妈非常密集，社区里铺天盖地都是小孩子。当时也没多少钱进货，找了宝宝拿母婴分销网，跟他们谈我除了进一些热销的奶粉尿布，其他几千款商品都是平台提供的，我负责订单，宝宝拿网站负责发货，帮我作了个人网站，上面的库存全部都是免费共享，利润减去进货成本后算我的。现在一个月能做到20多万流水。其实我的生意不是这里做得最好的，只两点，一是我这个人个性应该算成功欲望很强并且很能坚持那种，第二个我不是死读书。其实母婴网上生意做得好就是看3点：1是市场需求旺；2是现金流转高；3是库存少。互联网的精神是网聚人的力量，所以当有平台可以解决这3个问题一定要借他们的力量，让他们帮我挣钱。现在生意蛮旺的，过段时间准备开连锁店，当然生意做大了，希望有个漂亮MM可以来做老板娘一起创业呵呵。

-------“我们只是帮母婴店家和厂家淘金，哪天他们淘到金子时再分我们一些就够了” 欧缘，宝宝拿母婴分销平台www.baobaona.com执行总经理，70后，居深圳10年，电子商务从业经验7年，曾就职慧聪、淘宝创始团队、腾讯电商市场总监，偶像：马云

“现代商业竞争不是资本之争产品之争而是盈利模式的竞争！最近咱们省委书记汪洋出访杭州ALIBABA，引起深圳本土电子商务很大的回响。有声音说深圳电子商务网发展不起来是融资难。其实资本是逐利的，融资并没有太多地域性区隔，难在深圳电子商务太“高”，没有落地，做到与传统商业的真正融合。好的盈利模式，说白了就是8个字“降低成本，价值创新”。珠三角的母婴与玩具行业是最发达的，全中国3000个亿的母婴市场，等于1500吨黄金！而现状是我们看到上游的母婴中小企业品质很不错的产品销路并不好，而另一边是网上线下数十万的母婴中小卖家找不到好的货源与分销支持。中国没有任何一家专业的母婴分销平台深入帮助他们，解决他们的痛苦，帮助厂家快速低成本拓展渠道 ，规范网络市场，帮助中小卖家找到好货源降低他们进货成本、库存成本、行业知识学习成本、销售成本、提高现金流转率与销售额。所有这些在过去是不可想象的，而互联网与传统的真正融合却可以实现。比如我们的共享库存与第三方物流甚至可以实现中小卖家的O库存O物流，极端点说就算卖家没有一分钱，也可以卖比WALMART还全的母婴商品。与传统展架的稀缺性不同，互联网的“展架”几乎是无限的，这种长尾效应可以使更多品质好而知名度还不够的母婴品牌突显出来；而通过物流的批量打包来使物流成本的摊薄成为可能。通过数十万的中小卖家帮助厂家大量销售，反过来通过帮助厂商大量销售大量走货降低中小卖家进货价格，争取更大利润空间。这两者之间是可以形成快带良性滚动，从而实现共赢。我们的技术已经可以实现免费帮助中小店家搭建电子商务平台，在母婴业内真正普及电子商务普及互联网。

---------“互联网与传统的关系是融合帮扶而不是冲突对抗”，江锡康，今生宝贝母婴用品集团董事总经理，60年代生人，母婴行业从业经验10年，所经营今生宝贝母婴服品牌成为行业翘楚，偶像：毛主席

“因为相互信任，所以我们走在一起。一个企业要保持领先必须对新生事物有着极度热情与相信学无止境。与宝宝拿网没合作之前我一直头痛一个问题：电子商务是大势所趋，任何优秀的母婴厂家都必须捉住否则可能被挑战者超越，但是面对网络市场的价格冲击与渠道不规范以及对线下传统渠道的冲突又一直很无奈。最后一起捣鼓整合出天罗地网计划，将我传统的渠道与互联网无缝对接，卷入整条产业链价值链，实现真正融合，双方一拍即合。我是个做实事的人，喜欢快速响应与拥抱变化，这帮小伙子象是做互联网的呵呵。。。”

据业界权威专家指出：30年河东30年河西，作为改革特区的深圳在开放30年后，深圳乃至整个珠三角，都面临着产业升级的问题，深圳的电子商务网站仍然是沉船侧畔千帆过，08年电子商务更加务实与趋向为传统做出信息流 物流 现金流、 商流四大流的深入整合，而真正做到传统与互联网相结合的电子商务业者，在这种环境下将成为深圳乃至中国的下一浪。。。。。。

我国首家专业母婴电子商务分销平台上线

随着我国近两年高峰生育潮的到来，母婴产品的网购市场也日趋火爆。统计表明，仅在淘宝网就有超过300万个人卖家经营母婴用品。据估计，中国母婴类网站的市场份额已经超过了千亿元这个数量级。然而在看似风光无限的市场背后，大多数经营母婴用品的商家却不如想象的那么容易。对于网上数十万的母婴中小卖家而言，进货价格高、同时又要肩负高昂的物流成本，利润空间非常有限，而上游的母婴生产企业一些质量很不错的产品销路并不好。只有打通上下游的通路，才能真正实现母婴产品电子商务的跨越发展。

日前，以母婴产品网络分销为模式的网站宝宝拿（www.baobaona.com）正式宣布上线，成为我国第一家母婴类的电子商务分销平台。同时，几乎垄断了国内半数以上母婴服装市场的广东“今生宝贝”集团已经正式与宝宝拿签约天罗地网计划，成为了第一家重量级的参与企业。

出身于淘宝网创始团队的宝宝拿负责人欧缘表示，宝宝拿将通过整合母婴产品的电子商务产业链，把上游的生产厂商和下游的终端销售网点直接关联起来，厂家的优质产品将通过庞大的分销管道迅速走向终端销售市场，减少中间环节和时间成本。宝宝拿一方面帮助厂家快速低成本拓宽销路、强化品牌形象、规范网络市场；另一方面帮助中小店家降低采购成本、库存成本、物流成本，争取更大利润空间。这两者之间可以形成良性滚动，从而实现多方共赢。截至目前，“妈咪秘密”、“伊诗比蒂”、“君宝”、“红孩儿”等知名品牌已授权宝宝拿全权负责拓展其电子商务市场，说明规范网络销售行为。欧缘同时表示，宝宝拿的技术已经可以实现说明中小店家免费搭建电子商务平台，在母婴业内真正普及电子商务。

据了解，我国的母婴网购市场按照商业模式可以分为三种：第一种，是以电子商务+目录销售育儿产品，如红孩子、爱婴网；第二种是以网站+目录+连锁门店销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子等公司；第三种是打造门户、提供小区博客服务的公司，如宝宝树、摇篮网和妈妈说等。这三种模式，基本上都是以传统的B2C（商家对个人）或构建小区为商业模式，都没有涵盖众多的网络中小卖家，而宝宝拿则开创了以网络分销为手段的第四种商业模式。

对此，分析机构易观国际认为，母婴市场的各项互联网商业模式发展潜力巨大，推动母婴市场成为互联网新投资热点。 母婴市场的网上零售、互联网营销等等均为该市场较具发展潜力的商业模式，该市场的在线与线下业务结合的模式也符合现阶段资本市场对综合多渠道商业模式的追捧。